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SPIN Sales

Crece o Muere. Ventas con estrategia “Alberto, tenemos una junta anual con los cincuenta y cinco miembros del equipo comercial, dales un mensaje que

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El grito de NO Independencia

Crece o Muere. Ventas con estrategia Durante la revisión de avances en el proyecto de implementación de la nueva estrategia con Ignacio, el gerente

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Positivismo

Crece o Muere. Ventas con estrategia Al amanecer del 3 de septiembre del año 12 214 A.C., un antepasado tuyo salía de la cueva

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Intensidad

Crece o Muere. Ventas con estrategia Me decía Martín, director de ventas de una comercializadora de refacciones: “Alberto, me estoy partiendo la m… estoy

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El cierre de NO-venta

Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Según pensé en ese momento, era el mejor cierre de venta en mi

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¿Cuántos vendedores debo tener?

Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete “Alberto, hemos tenido once vendedores en los últimos cinco años, ¿Por qué nos

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Foxitis

Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Un día viendo las noticias por CNN, vi una nota donde apareció el

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Watergate. Define el problema.

Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete “No soy un criminal”.  Esa frase la dijo Nixon unos meses después del

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