Increíble, pero cierto.Por lo menos uno de los siguientes ha estado presente en cada uno de los proyectos en donde hemos participado a lo largo de estos 10 años.

Léelos con calma y dime,  ¿Tu cuál has cometido?

Todos hemos visto partidos infantiles de fútbol donde los jugadores de los dos equipos corren al mismo tiempo detrás de la pelota...

¿Cuántos vendedores deberían de tener en mi empresa? ¿Cuántos puntos de venta requiero para ser el líder?

¿Por qué es tan  difícil encontrar amigo orgulloso de ser vendedores?

La pregunta clásica de ¿el vendedor nace o se hace? Se puede contestar de diferentes maneras pero la respuesta que más me ha gustado en los años de experiencia de ser vendedor y estar entre vendedores es: “Todos somos Vendedores”.

Hace unos días me encontraba en la cancha de basquetball practicando tiros libres. No por el ejercicio, he de confesar, sino para distraerme y poder pensar de forma diferencial sobre una pregunta que un cliente me hacía: ¿En qué se deben enfocar los vendedores?

¿Te gusta ir de shopping? ¿Qué disfrutas comprar? Lo más probable es que hayas dicho que si te gusta comprar aún si eres hombre. De las mujeres obviamente el porcentaje debe estar cercano al 100%. En las pláticas donde me ha tocado hacer esa pregunta aún no he encontrado ninguna dama sin este gusto, pero seguramente buscándole encontraré alguna. 

Desde hace mucho tiempo los administradores de ventas se han preocupado por medir los resultados de las compañías. Estas métricas se han enfocado a medir el desempeño de la compañía dado el resultado, y esto no está mal pero no son suficientes.