Metodología para establecer una estrategia comercial
Alberto Cárdenas Aldrete aprovecha su largo recorrido de mas de 15 años como consultor en ventas para ofrecernos su metodología para hacerlo.
¿Está preparada tu estrategia comercial?
Para que tus ventas crezcan, debes cuidar dos factores de cerca: Ciclo para Generación de Producto (CGP) y Ciclo de Comercialización (CCO). CGP se encarga de que tu
producto tenga las características que generen Demanda en tu mercado meta, mientras CCO convierte esa Demanda en ventas.
No cuidar de los dos ciclos puede ser fatal. Por ejemplo invertir mucho dinero en CCO (sucursales, vendedores…) si el CGP esta disminuyendo su Demanda, es un camino en picada hacia la bancarrota.
Entre los dos ciclos hay una relación simbiótica:
El Ciclo Infinito
La gráfica de abajo enseña más a detalle como un ciclo ayuda al otro. Los bienes que consigue el CGP
son usados por el CCO para crecer, y consigue más bienes que ayudan de vuelta al CGP:
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CGP
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CCO
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|---|---|
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Debido al valor que logré desarrollar,
mi producto tiene buena DEMANA. |
Gracias a la demanda, puedo crecer
mi COBERTURA de manera notable. |
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Con los ingresos recibidos, continúo
realizando MEJORAS AL PRODUCTO |
Conforme mejora el producto, la cobertura
crece trayendo más ventas y convirtiéndose en ventaja competitiva. |
Para que puedas comprender al Ciclo Infinito, el libro Crece o Muere se compone de siete capítulos que te guiarán por lo que debes aprender primero
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