Hay cosas que no cambian – Aprendiendo de los Clubes Deportivos

Crece o Muere. Ventas con estrategia Hoy recibimos una llamada de otro club deportivo en búsqueda de una estrategia para regresar a su tiempo de gloria. La tercera del mes. No me extraña, ya que, últimamente, la han tenido difícil. En la década de los sesenta y setenta, se fundaron en México la mayoría de […]

¿Cuál es la misión del líder comercial?

Crece o Muere. Ventas con estrategia Ayer, cuando regresaba de hacer una ruta de senderismo, me encontré con Gilberto después de muchos años de no verlo. Fuimos colegas en el área de tecnología en una empresa fabricante de computadoras (probablemente no la recuerdes: Data General). Gilberto me platicaba que había continuado por la ruta ingenieril […]

Paga el precio del éxito

Crece o Muere. Ventas con estrategia Hoy fue un día de lágrimas. Por la mañana hubo una junta de revisión de resultados del plan de ventas. César derramó algunas lágrimas cuando le hice ver que su labor diaria como vendedor, lo iba a conducir al fracaso y que un fracaso aquí implicaba una alta probabilidad […]