Casos de

ÉXITO

Tecnología

Reto:

DEFINIR UNA ESTRATEGIA COMERCIAL QUE LE PERMITIERA A LA EMPRESA CRECER RÁPIDAMENTE E IMPLEMENTARLA BAJO EL MODELO DE OUTSOURCING.

Situación Actual:

En sus primeros 2 años, la compañía dedicada a facturación electrónica tenía serios problemas de flujo, ventas bajas y cero crecimiento.

No se contaba con departamento comercial, el personal combinaba actividades comerciales con soporte y mercadotecnia. No había estructura clara ni procesos de venta o atención a clientes.

Solución:

Definimos una estructura comercial basada en 3 canales para segmentar el mercado y potenciar sus ventas:

a) Web

b) Distribuidores

c) Corporativo.

Analizamos el mercado y a los competidores y definimos un plan para desarrollar un diferencial en el producto de tal forma que nos permitiera competir a largo plazo.

Operamos bajo el modelo outsourcing como estrategia.

Resultados:

Se creó una nueva estructura comercial sustentada en los procesos correctos y con una buena operación se multiplicaron las ventas 30 veces en menos de 1 año, aprovechado la expansión del mercado.