Strategy Shots: ¿La industria define la estrategia?
Capítulo 137 de la serie: CRECE O MUERE Tres empresas B2B en México. Todas son empresas medianas, venden a otras empresas, enfrentan mercados retadores, tienen fuerza de venta basada en vendedores y, obviamente, todas buscan crecer. A simple vista, cualquiera pensaría que sus estrategias comerciales deberían ser similares. Pero en realidad son completamente distintas. De […]
Gestión por intuición, ¿Tu empresa decide por corazonadas?
Capítulo 136 de la serie: CRECE O MUERE Este día, José Alberto, cliente de la consultoría por varios años, va a despedir a Ulises, su gerente comercial. Lo contrató hace seis meses porque le “latió” que sería un gran fichaje, después de solamente una buena charla y la recomendación de un amigo común. Sin embargo, […]
Publicidad que no vende
Capítulo 135 de la serie: CRECE O MUERE Hace unos días, iba por la Carretera Nacional cuando vi una cartelera enorme. Una mujer sonriente con ropa casual dominaba la imagen, junto a un enorme “¡YA SE ARMÓ!”, en mayúsculas. Debajo, destacaban dos números: $0 inscripción / $0 anualidad. Hasta ese punto, aún no sabía qué […]
Cuando la cima deja de ser un milagro: el caso de Isaac del Toro
Capítulo 134 de la serie: CRECE O MUERE Durante mi vida —que no es poca— me ha gustado seguir deportes por temporadas. No soy fanático de un solo deporte, en realidad lo soy de ver a mexicanos competir en las más altas esferas. He visto juegos del Toro de Etchohuaquila, Fernando Valenzuela (¿ves?, te dije […]
6 grados de separación
Capítulo 133 de la serie: CRECE O MUERE Este fin de semana, mientras veía la película Six Degrees of Separation, no pude evitar pensar en un proyecto comercial que iniciamos hace meses en Salexperts: una empresa necesitaba un plan emergente para levantar ventas estancadas. El director general presionaba al área comercial para generar nuevos ingresos, […]
El Eco Inevitable del Líder
Capítulo 132 de la serie: CRECE O MUERE Hace dos meses, un comentario del CEO de Ford, Jim Farley, elogió públicamente a BYD —el fabricante chino de autos eléctricos— por su capacidad de innovación e integración vertical. El efecto fue inmediato: las acciones de Ford bajaron, las de BYD subieron.No fue solo un desliz. Fue […]
TACO: mucho ruido, poca acción
Capítulo 131 de la serie: CRECE O MUERE TACO (Trump Always Chicken Out / Trump Siempre se Raja) es una ironía creada por Wall Street que aprendió a ganar dinero cuando el presidente anunciaba medidas drásticas —como aranceles—, solo para retractarse días después. Compraban acciones cuando amenazaba, y las vendían cuando se echaba para atrás. […]
Ingeniería de la Fuerza de Ventas, 5 criterios
Capítulo 130 de la serie: CRECE O MUERE Todos hemos visto partidos infantiles donde los jugadores —incluidos los porteros— corren detrás del balón sin orden. Es divertido… siempre que no sean tus hijos. Pero si tu fuerza de ventas opera así —vendedores corriendo detrás de cualquier cliente con cualquier producto en cualquier lugar—, la escena […]
Cónclave: la llave del Maestro para abrir el mercado.
Capítulo 129 de la serie: CRECE O MUERE Escribo este artículo en vuelo, rumbo a Roma, con mi esposa. No sé si es el mejor o peor momento para hacerlo, pero sin duda es el más memorable. Al aterrizar, comenzará el cónclave para elegir al nuevo Papa. No sé si será el último —San Malaquías […]
Lo que el Papa te dejó
Capítulo 128 de la serie: CRECE O MUERE El mundo despide a un líder espiritual que, más allá de religiones, nos regaló frases que transforman. El Papa Francisco ya no está, pero su voz sigue resonando. Hoy, más que nunca, necesitamos escucharla. Si quieres superarte, puedes seguir a los mejores autores de Desarrollo Humano o […]