Plan 2026, ¿más de lo mismo? Identifica 3 saboteadores mentales
Capítulo 146 de la serie: CRECE O MUERE Esta mañana, última del año, cerré en el gimnasio con sufrido pero necesario leg day. Un pequeño pago anticipado a los excesos decembrinos cuya factura llega en enero. Ahí me encontré con Renato, dueño de una fábrica metalmecánica y cliente actual. En la conversación me compartió su […]
Plan Estratégico 2026: Navegar en tres tiempos
Capítulo 145 de la serie: CRECE O MUERE El capitán Rigoberto era un esclavo del rigor. Pasó meses trazando cartas de navegación impecables, calculando cada milla y cada recurso. Pero cometió un error fatal: confundir el papel con la realidad.Cuando llegó la tormenta, se negó a ajustar el rumbo. Prefería hundirse antes que admitir que […]
¿Eres Tortuga o Gallo? Descubre qué frena tu empresa
Capítulo 144 de la serie: CRECE O MUERE Justo ahora, cuando las empresas están definiendo sus prioridades rumbo al 2026, la parálisis estratégica está marcando la diferencia entre las que avanzan y las que solo sobreviven. El martes pasado tuve dos reuniones seguidas que parecían polos opuestos, pero acabaron en el mismo lugar: estancamiento empresarial. A […]
Severiano vs. Clemente: El duelo de Liderazgo que devoró la estrategia
Capítulo 143 de la serie: CRECE O MUERE Todos hemos trabajado con un Severiano o un Clemente. Uno exige sin escuchar; el otro escucha sin exigir. Cuando esos extremos conviven en la dirección de una empresa, la cultura se rompe. El año pasado, una empresa dedicada a la provisión de equipo industrial experimentó un estancamiento […]
Filantropía estratégica
Capítulo 142 de la serie: CRECE O MUERE —Llevo 20 años en el sector social, lo amo y no puedo llamarle “Producto” a la labor que realizo. Comento Ingrid, directora de una Fundación u Organización de la Sociedad Civil (OSC) en un evento nacional convocado por Comunalia (alianza de fundaciones coomunitarias). Este escepticismo inicial dio […]
¿Tus KPI´S impulsan el crecimiento… o lo boicotean?
Capítulo 141 de la serie: CRECE O MUERE Este artículo nació de una conversación con Juan, un director comercial que buscaba profesionalizar su área. Después de años de crecimiento por inercia, notó que el desempeño entre vendedores era desigual y el equipo comenzaba a perder motivación. Su intención era diseñar un sistema de indicadores objetivos […]
Dos errores, un destino
Capítulo 140 de la serie: CRECE O MUERE Son las 11 am y ya he tenido dos juntas con señales de alarma en cuanto a decisiones estratégicas comerciales que limitan el crecimiento de las empresas. Hay mucho aprendizaje en ambos: Caso 1.— Después de un exhaustivo diagnóstico, comprobamos que existe un amplio mercado y, por […]
La lección de $125M de la NASA para tu negocio
Capítulo 139 de la serie: CRECE O MUERE Hoy, durante mi ejercicio, escuchaba un audiolibro con una referencia superinteresante. En 1999, la NASA perdió su nave Mars Climate Orbiter por un error de cálculo que costó 125 millones de dólares. Un equipo en la Tierra usaba libras-fuerza (medida del sistema inglés), mientras que el software […]
Gigantes caídos
Capítulo 138 de la serie: CRECE O MUERE En los 80 y 90, ser citado en Busca de la excelencia de Tom Peters o Empresas que perduran de Jim Collins y Jerry Porras era casi un pase a la inmortalidad empresarial. Kodak, Motorola y Sears simbolizaban éxito. Hoy esos gigantes son estudios de casos de […]
Strategy Shots: ¿La industria define la estrategia?
Capítulo 137 de la serie: CRECE O MUERE Tres empresas B2B en México. Todas son empresas medianas, venden a otras empresas, enfrentan mercados retadores, tienen fuerza de venta basada en vendedores y, obviamente, todas buscan crecer. A simple vista, cualquiera pensaría que sus estrategias comerciales deberían ser similares. Pero en realidad son completamente distintas. De […]
