¿De verdad fue precio? Haz el despeje
Capítulo 166 de la serie: CRECE O MUERE —Perdimos por precio. Me lo dijo Servando, director comercial de una integradora de automatización industrial, en plena junta de consejo. Las ventas habían caído casi 20% en el año y los accionistas exigían explicaciones. «La competencia está regalando el producto», decía, sin darse cuenta de que hablaba […]
El pedido que nadie pudo surtir
Capítulo 165 de la serie: CRECE O MUERE ¿Cuántas veces hemos escuchado: «la venta se cierra cuando el cliente paga»? Esta regla no es del todo cierta. Un cliente compró por adelantado: cotizó y pagó. Pero en la bodega el pedido no estaba listo; la pieza que el sistema marcaba disponible nunca llegó a esa […]
El camino de Odiseo: Ejecuta con rigor o naufragas (parte 2)
Capítulo 164 de la serie: CRECE O MUERE En la entrega anterior vimos cómo Odiseo se ató al mástil para resistir a las sirenas, venció la amnesia del loto y derrotó con astucia al Cíclope. Pero la aventura no termina ahí, el regreso a Ítaca todavía tiene peligros: tentaciones, sacrificios, ¡hasta en casa el desafío […]
El camino de Odiseo: Atarse al mástil o morir (parte 1)
Capítulo 163 de la serie: CRECE O MUERE Tras el furor del estreno de la película la Odisea, surgen paralelismos entre el regreso de Ulises a Ítaca y los desafíos diarios de dirigir una empresa o nuestras propias vidas. Mucho antes de ser considerada literatura, la Odisea fue la primera gran “Biblia” de Occidente. Compuesta […]
La cultura no se arregla con cursos
Capítulo 162 de la serie: CRECE O MUERE En junta reciente con el director de un grupo de agencias automotrices, recibí una solicitud común: “Alberto, necesitamos urgente una capacitación para el equipo en atención al cliente, comunicación y asertividad”. Al hacer el diagnóstico, descubrimos una realidad incómoda: la organización tenía procesos comerciales definidos, manuales estructurados […]
Tú no lo sabes, pero no lo harás: el miedo disfrazado de estrategia
Capítulo 161 de la serie: CRECE O MUERE ¿Cuál es el mejor día para empezar la dieta? Mañana. ¿Y para empezar a hacer ejercicio? También mañana. Dejar las cosas para después es algo que a todos nos pasa continuamente. Y como las empresas son manejadas por seres humanos (aunque a veces parezca haber excepciones), la […]
Innovación o solo moda: El costo oculto del FOMO tecnológico
Capítulo 160 de la serie: CRECE O MUERE En un reciente desayuno ejecutivo detectamos un dolor recurrente: la implementación fallida de inteligencia artificial (IA). La promesa de automatizar tareas suena irresistible, pero ¿cuántas veces esa inversión termina boicoteando tus ingresos? El problema no es la tecnología, sino aplicarla sin estrategia ni supervisión. Aquí nace “La […]
FIFA 2026: Deja de vender productos, empieza a vender finales del mundo
Capítulo 159 de la serie: CRECE O MUERE La fiebre mundialista ya está aquí y, con ella, la locura por conseguir un boleto, llegando a costar 450,000 pesos para la final. Para un analista novato, los precios exorbitantes se explican con un simple cruce de oferta y demanda. Sin embargo, para los líderes de negocios, […]
FIFA 2026: presión quirúrgica vs. volumen estéril
Capítulo 158 de la serie: CRECE O MUERE Arrancamos el Mundial: el valor de mercado nominal no corre en la cancha; el estatus no mete goles. Tampoco la nómina de tu área comercial garantiza resultados. Analicé el Valor de Mercado en Transfermarkt frente a los Indicadores de Intensidad de la FIFA La hipótesis se comprueba […]
La incertidumbre es una constante; tu parálisis es una elección
Capítulo 157 de la serie: CRECE O MUERE Esta semana vivimos la primera edición presencial de nuestra iniciativa Strategy Shots, reuniendo a empresarios y líderes comerciales para debatir un tema crucial: Decisiones que hacen crecer. Al preguntar a la audiencia cuál era su principal barrera para el crecimiento, la respuesta ganadora fue contundente con un […]
