Tú no lo sabes, pero no lo harás: el miedo disfrazado de estrategia
Capítulo 161 de la serie: CRECE O MUERE ¿Cuál es el mejor día para empezar la dieta? Mañana. ¿Y para empezar a hacer ejercicio? También mañana. Dejar las cosas para después es algo que a todos nos pasa continuamente. Y como las empresas son manejadas por seres humanos (aunque a veces parezca haber excepciones), la […]
Innovación o solo moda: El costo oculto del FOMO tecnológico
Capítulo 160 de la serie: CRECE O MUERE En un reciente desayuno ejecutivo detectamos un dolor recurrente: la implementación fallida de inteligencia artificial (IA). La promesa de automatizar tareas suena irresistible, pero ¿cuántas veces esa inversión termina boicoteando tus ingresos? El problema no es la tecnología, sino aplicarla sin estrategia ni supervisión. Aquí nace “La […]
FIFA 2026: Deja de vender productos, empieza a vender finales del mundo
Capítulo 159 de la serie: CRECE O MUERE La fiebre mundialista ya está aquí y, con ella, la locura por conseguir un boleto, llegando a costar 450,000 pesos para la final. Para un analista novato, los precios exorbitantes se explican con un simple cruce de oferta y demanda. Sin embargo, para los líderes de negocios, […]
FIFA 2026: presión quirúrgica vs. volumen estéril
Capítulo 158 de la serie: CRECE O MUERE Arrancamos el Mundial: el valor de mercado nominal no corre en la cancha; el estatus no mete goles. Tampoco la nómina de tu área comercial garantiza resultados. Analicé el Valor de Mercado en Transfermarkt frente a los Indicadores de Intensidad de la FIFA La hipótesis se comprueba […]
La incertidumbre es una constante; tu parálisis es una elección
Capítulo 157 de la serie: CRECE O MUERE Esta semana vivimos la primera edición presencial de nuestra iniciativa Strategy Shots, reuniendo a empresarios y líderes comerciales para debatir un tema crucial: Decisiones que hacen crecer. Al preguntar a la audiencia cuál era su principal barrera para el crecimiento, la respuesta ganadora fue contundente con un […]
La anatomía del líder comercial en 5 bloques
Capítulo 156 de la serie: CRECE O MUERE Hace unas semanas, evaluando candidatos para una dirección comercial, el dueño de la empresa me describió a su prospecto ideal como un Rockstar: «Alguien con carisma arrollador, el don de la palabra, extrovertido, tan buen vendedor que logre mantener felices a los clientes y motive al equipo». […]
¿Te estás retirando o te estás rindiendo? La verdad sobre el valor después de los 60
Capítulo 155 de la serie: CRECE O MUERE Caminando esta mañana, me dí cuenta que lo hacía como viejito: pasos cortos, hombros caídos, la mirada en el suelo. Corregí la postura de inmediato, enderecé la espalda y recuperé el paso firme. Entendí que la vejez es, ante todo, una rendición mental. Si permito esa postura, […]
El Ferrari en Terracería
Capítulo 154 de la serie: CRECE O MUERE Hace poco, platicando con Fernando, director de una empresa alimenticia en pleno crecimiento, me presumía con orgullo su más reciente adquisición: un CRM de clase mundial. —Alberto, ahora sí tenemos el sistema de las grandes transnacionales. Costó una fortuna, pero con esto las ventas se van a […]
La Biología del Rechazo: Ventas avanzadas
Capítulo 153 de la serie: CRECE O MUERE Estás frente a un cliente potencial. Tu propuesta es un 30% más barata y tres veces más eficiente que su sistema actual, pero el director sentencia: «Está muy bien, pero nuestro sistema actual saca la chamba. No queremos moverle por ahora. Lo revisaremos el próximo año». ¿Por […]
Estrategia en el caos: 7 pilares inmutables
Capítulo 152 de la serie: CRECE O MUERE El mundo actual parece diseñado por un guionista de suspenso con insomnio. En apenas unos meses, hemos visto noticias que habrían parecido imposibles: la captura de Nicolás Maduro en una operación cinematográfica, el deseo de Donald Trump de comprar Groenlandia, la guerra de aranceles globales y el […]
