TACO: mucho ruido, poca acción
Capítulo 131 de la serie: CRECE O MUERE TACO (Trump Always Chicken Out / Trump Siempre se Raja) es una ironía creada por Wall Street que aprendió a ganar dinero cuando el presidente anunciaba medidas drásticas —como aranceles—, solo para retractarse días después. Compraban acciones cuando amenazaba, y las vendían cuando se echaba para atrás. […]
Ingeniería de la Fuerza de Ventas, 5 criterios
Capítulo 130 de la serie: CRECE O MUERE Todos hemos visto partidos infantiles donde los jugadores —incluidos los porteros— corren detrás del balón sin orden. Es divertido… siempre que no sean tus hijos. Pero si tu fuerza de ventas opera así —vendedores corriendo detrás de cualquier cliente con cualquier producto en cualquier lugar—, la escena […]
Cónclave: la llave del Maestro para abrir el mercado.
Capítulo 129 de la serie: CRECE O MUERE Escribo este artículo en vuelo, rumbo a Roma, con mi esposa. No sé si es el mejor o peor momento para hacerlo, pero sin duda es el más memorable. Al aterrizar, comenzará el cónclave para elegir al nuevo Papa. No sé si será el último —San Malaquías […]
Lo que el Papa te dejó
Capítulo 128 de la serie: CRECE O MUERE El mundo despide a un líder espiritual que, más allá de religiones, nos regaló frases que transforman. El Papa Francisco ya no está, pero su voz sigue resonando. Hoy, más que nunca, necesitamos escucharla. Si quieres superarte, puedes seguir a los mejores autores de Desarrollo Humano o […]
Pequeños Elefantes, grandes problemas
Capítulo 127 de la serie: CRECE O MUERE Con esta guerra comercial de Trump, la incertidumbre sacude los mercados, rompe cadenas de suministro y empuja a las empresas a una pregunta clave: ¿recortamos gastos o buscamos oportunidades estratégicas? El impulso automático es cuidar el gasto. Pero en Salexperts lo creemos el mejor momento para mirar […]
Innovación Radical, ¿Salto al vacío?
Capítulo 126 de la serie: CRECE O MUERE Voy terminando mi segundo día en un taller de innovación acelerada. Un grupo dinámico, un instructor con amplia trayectoria y, para completar, un café caliente con una concha de vainilla recién hecha. No podía empezar mejor. Aunque mi especialidad es la estrategia comercial, la innovación me apasiona. […]
NO busques mercado para tu producto, crea un producto para tu mercado.
Capítulo 125 de la serie: CRECE O MUERE En un taller de estrategia, dos emprendedores llegaron con grandes expectativas sobre sus negocios. El primero quería lanzar una cadena de viveros urbanos. Era un apasionado de la ecología y estaba convencido de que su idea transformaría la ciudad en un oasis verde. Cuando le preguntamos qué […]
PEAC. Plan Emergente de Acción Comercial.
Capítulo 124 de la serie: CRECE O MUERE El teléfono sonó con urgencia. El director general de una empresa proveedora de equipo para la industria automotriz tenía la voz tensa. —Estamos en problemas. Las ventas llevan cinco años estancadas, pero este año empezó peor. El flujo de efectivo está en rojo y hemos tenido que […]
Sun Tzu, el arte de despedir.
Capítulo 123 de la serie: CRECE O MUERE El líder comercial de una empresa a la que damos consultoría comercial estratégica se quejaba constantemente de que su equipo no tenía disciplina. Daba instrucciones claras, pero sus colaboradores no las seguían. —No sé qué más hacer, ya les expliqué mil veces —decía frustrado. Lo que enfrentaba […]
La neta de Pareto
Capítulo 122 de la serie: CRECE O MUERE El famoso principio de Pareto, interpretado por gurús del management como la ley del 80/20 (el 20% de las causas generan el 80% del resultado), se ha convertido en una regla de oro en los negocios, la gestión del tiempo y la productividad. Sin embargo, el 80/20 […]