Dos errores, un destino
Capítulo 140 de la serie: CRECE O MUERE Son las 11 am y ya he tenido dos juntas con señales de alarma en cuanto a decisiones estratégicas comerciales que limitan el crecimiento de las empresas. Hay mucho aprendizaje en ambos: Caso 1.— Después de un exhaustivo diagnóstico, comprobamos que existe un amplio mercado y, por […]
La lección de $125M de la NASA para tu negocio
Capítulo 139 de la serie: CRECE O MUERE Hoy, durante mi ejercicio, escuchaba un audiolibro con una referencia superinteresante. En 1999, la NASA perdió su nave Mars Climate Orbiter por un error de cálculo que costó 125 millones de dólares. Un equipo en la Tierra usaba libras-fuerza (medida del sistema inglés), mientras que el software […]
Gigantes caídos
Capítulo 138 de la serie: CRECE O MUERE En los 80 y 90, ser citado en Busca de la excelencia de Tom Peters o Empresas que perduran de Jim Collins y Jerry Porras era casi un pase a la inmortalidad empresarial. Kodak, Motorola y Sears simbolizaban éxito. Hoy esos gigantes son estudios de casos de […]
Strategy Shots: ¿La industria define la estrategia?
Capítulo 137 de la serie: CRECE O MUERE Tres empresas B2B en México. Todas son empresas medianas, venden a otras empresas, enfrentan mercados retadores, tienen fuerza de venta basada en vendedores y, obviamente, todas buscan crecer. A simple vista, cualquiera pensaría que sus estrategias comerciales deberían ser similares. Pero en realidad son completamente distintas. De […]
Gestión por intuición, ¿Tu empresa decide por corazonadas?
Capítulo 136 de la serie: CRECE O MUERE Este día, José Alberto, cliente de la consultoría por varios años, va a despedir a Ulises, su gerente comercial. Lo contrató hace seis meses porque le “latió” que sería un gran fichaje, después de solamente una buena charla y la recomendación de un amigo común. Sin embargo, […]
Publicidad que no vende
Capítulo 135 de la serie: CRECE O MUERE Hace unos días, iba por la Carretera Nacional cuando vi una cartelera enorme. Una mujer sonriente con ropa casual dominaba la imagen, junto a un enorme “¡YA SE ARMÓ!”, en mayúsculas. Debajo, destacaban dos números: $0 inscripción / $0 anualidad. Hasta ese punto, aún no sabía qué […]
Cuando la cima deja de ser un milagro: el caso de Isaac del Toro
Capítulo 134 de la serie: CRECE O MUERE Durante mi vida —que no es poca— me ha gustado seguir deportes por temporadas. No soy fanático de un solo deporte, en realidad lo soy de ver a mexicanos competir en las más altas esferas. He visto juegos del Toro de Etchohuaquila, Fernando Valenzuela (¿ves?, te dije […]
6 grados de separación
Capítulo 133 de la serie: CRECE O MUERE Este fin de semana, mientras veía la película Six Degrees of Separation, no pude evitar pensar en un proyecto comercial que iniciamos hace meses en Salexperts: una empresa necesitaba un plan emergente para levantar ventas estancadas. El director general presionaba al área comercial para generar nuevos ingresos, […]
El Eco Inevitable del Líder
Capítulo 132 de la serie: CRECE O MUERE Hace dos meses, un comentario del CEO de Ford, Jim Farley, elogió públicamente a BYD —el fabricante chino de autos eléctricos— por su capacidad de innovación e integración vertical. El efecto fue inmediato: las acciones de Ford bajaron, las de BYD subieron.No fue solo un desliz. Fue […]
TACO: mucho ruido, poca acción
Capítulo 131 de la serie: CRECE O MUERE TACO (Trump Always Chicken Out / Trump Siempre se Raja) es una ironía creada por Wall Street que aprendió a ganar dinero cuando el presidente anunciaba medidas drásticas —como aranceles—, solo para retractarse días después. Compraban acciones cuando amenazaba, y las vendían cuando se echaba para atrás. […]
