Diferencia tu oferta de valor o despídete
Capítulo 104 de la serie: CRECE O MUERE —¿Me podría decir cuál producto vende su empresa? —Consultamos a Porfirio, director de una empresa interesada en recibir ayuda para crecer. —Hacemos bordados—. Respondió. —Interesante, y ¿cómo se diferencian de la competencia? —Nos distinguimos por nuestra calidad y servicio—. Contestó con aire de satisfacción —Tengo una mala […]
Sin previa cita
Capítulo 103 de la serie: CRECE O MUERE —Este mismo lunes salgo a cambacear (vender de puerta en puerta) en parques industriales—. Comentó Mariana, ejecutiva comercial de una empresa de seguridad. —¿Y cómo piensas realizarlo? —Le preguntamos. —Entraré al parque para dejar folletos con mi tarjeta de presentación en las casetas de vigilancia de las […]
¡Sal de tu zona de confort!
Capítulo 102 de la serie: CRECE O MUERE Después de mi pasada aventura caminando por los Himalayas rumbo a Campo Base del Everest, varias personas me han preguntado cuál fue la parte más difícil de este reto. Mi respuesta es que cada minuto del día estuvimos fuera de la zona de confort. Este reto incluyó […]
Everest, del fracaso a la cima
Capítulo 101 de la serie: CRECE O MUERE La semana pasada, después de caminar por 60 kms por la cordillera de los Himalayas a temperaturas de hasta -18° C y subiendo hasta 5,300 m sobre nivel del mar, logré el objetivo de llegar, junto con nueve excelentes compañeros, al Campo Base del Everest (CBE). Realmente […]
Vendedores intocables
Capítulo 100 de la serie: CRECE O MUERE Iniciamos un proceso de definición de estrategia comercial Cuando entrevistamos a Felipe, director general de una empresa distribuidora nacional de equipos, fue enfático al marcarnos los siguientes límites: —A mis vendedores más antiguos, no quiero que les cambien el esquema de comisiones, no quiero que afecten su […]
La prisión mental
Capítulo 99 de la serie: CRECE O MUERE Bajo el sol de una mañana de agosto, en California, el sonido ensordecedor de las sirenas policiales rompió el silencio, convirtiendo la calma en caos. Las autoridades detuvieron a un grupo de estudiantes del área de Stanford por graves delitos de asalto a mano armada y robo. […]
Expectativas
Capítulo 98 de la serie: CRECE O MUERE —Juan Camilo, hoy acaba tu contrato y no pensamos renovarlo. Quedé impactado de la decisión que se tomó en la junta directiva de un cliente de la firma dedicado al marketing, acababan de despedir a su director comercial tan solo seis meses después de haber ingresado a […]
¡No consigas nuevos clientes! Desarrolla los que tienes.
Capítulo 97 de la serie: CRECE O MUERE En el mundo tan dinámico de los negocios, a menudo nos vemos atrapados en la ruta interminable por captar nuevos clientes, creyendo que esta es la única forma para impulsar el crecimiento y el éxito. Esta perspectiva pasa por alto una fuente de expansión aún más fuerte: […]
Imposible dejar de leer
Capítulo 96 de la serie: CRECE O MUERE En nuestra experiencia en Salexperts durante los últimos diez años, hemos encontrado que un altísimo 90% de las empresas no cuentan con un programa de cultura de aprendizaje. Es impresionante el impacto tan grande del conocimiento en las empresas, así como su bajísimo índice de penetración en […]
¿Reducción de jornada laboral de 48 a 40?, Parkinson te ayuda.
Capítulo 95 de la serie: CRECE O MUERE Recientemente, ha estado mucho en discusión la reducción de la jornada laboral de 48 a 40 horas semanales. Esta reducción del 16% de la jornada representa una preocupación de perdida para la productividad en las empresas. Veamos un enfoque para contrarrestarlo. Este tema vino a mi mente […]