El reto de Santa Claus, aprender para crecer
Capítulo 93 de la serie: CRECE O MUERE Hace un tiempo atrás, algo notable ocurría en el Polo Norte mientras se preparaban para la Navidad. Santa ya no reía y estaba perdiendo peso por el estrés. Revisando los reportes en su oficina, Santa encontraba números perturbadores: con la productividad actual, apenas podría llevar regalos al […]
Lecciones Fosfo Fosfo
Capítulo 92 de la serie: CRECE O MUERE El nuevo ¡Novelón! Esta semana Samuel García y su lanzamiento en búsqueda de la presidencia de México, aunado a su intento de dejar una persona de su confianza en el interinato de la gubernatura de Nuevo León, ha sido fuente abundante de comentarios en todas las conversaciones […]
El valor de tu éxito: planeación estratégica 2024.
Capítulo 91 de la serie: CRECE O MUERE Esta semana ha sido realmente intensa e interesante en planeación estratégica para el 2024 con varios clientes. Tuvimos 5 casos interesantes : Cliente de productos agrícolas hidropónicos, con capacidad de reducida de producción por efectos del clima. El eje rector del plan fue maximizar precios y rentabilidad […]
¿Propuesta de valor? o ¿propuesta sin valor?
Capítulo 90 de la serie: CRECE O MUERE Durante una entrevista con el dueño de una empresa de marketing digital, le pregunté: – ¿Cuál es la propuesta de valor de tu servicio? – Con una amplia sonrisa de orgullo, respiró profundamente y respondió: – Tenemos un excelente servicio y una inmejorable calidad que […]
Síndrome Miofascial Empresarial
Capítulo 89 de la serie: CRECE O MUERE El viernes pasado fui a cita con el doctor que me realizó una intervención en la espalda hace un mes. Una de mis dudas era por qué me dolía la espalda, si en teoría con el procedimiento los discos lumbares y el canal nervioso, origen del problema, […]
¡Luces, cámara, información!: Lecciones de Netflix para liderar tu industria
Capítulo 88 de la serie: CRECE O MUERE Hace poco llegó a la consultoría una empresa de productos textiles, la cual requería plantear su estrategia comercial. Esta conversación surgió durante el análisis de datos donde encontramos tendencias fértiles al cruzar información histórica entre productos, mercados y canales de venta, entre otros. —Dame la tendencia de […]
El rockstar que debía ser líder
Capítulo 87 de la serie: CRECE O MUERE Hace unos meses llegó a la consultoría, una empresa de marketing con sede en los Estados Unidos. Su director, Joaquín, cansado de no ver resultados acudió a nosotros en busca de una estrategia comercial. “Estoy cansado, hace dos años contraté a un rockstar, egresado de las mejores […]
Iturbide el vendedor
Capítulo 86 de la serie: CRECE O MUERE Independencia de México, seguramente me volverá a tocar escuchar a uno que otro autonombrado conocedor de la historia de México, despedazar la memoria de algunos de nuestros héroes. Debo reconocer que me molesta demasiado escucharlos debido a mi tendencia a reconocer el valor de las personas, a […]
Liderazgo de campeonato
Capítulo 85 de la serie: CRECE O MUERE El mes pasado se acumularon dos casos en donde la estrategia era aniquilada por la cultura. Justo como viene en otro de mis artículos: La cultura desayuna estrategia, no podíamos avanzar en la implementación. Estos son los casos: La nueva directora comercial de una empresa de transporte, […]
La misión del líder comercial 2.0
Capítulo 84 de la serie: CRECE O MUERE En un artículo de hace un par de años escribía sobre mi encuentro con Gilberto, donde intentaba ayudarlo a convertirse en un verdadero líder comercial. Pues ahora no me lo encontré en la montaña, ya que he tenido que suspender esa actividad por problemas en mi espalda, […]