La Injusticia Divina: el refugio de nuestro ego
Capítulo 151 de la serie: CRECE O MUERE Hace 8 años, fuí con mi esposa y tres hijos a pasar año nuevo en Zacatecas. Rentamos un departamento en Airbnb y planeamos algunas actividades tipo integración. En un ejercicio muy emotivo, mi esposa llevó agua de mar y nos puso en círculo. Cada quien debía verter […]
Cerrar al 2% no es mala suerte
Capítulo 150 de la serie: CRECE O MUERE Antes que nada, debo reconocer que este artículo nace desde la frustración. Y me refiero a la emoción espontánea, esa que aparece sin pedir permiso, como el miedo. No hablo de la frustración como un estado permanente. Hablo de la que surge cuando sabes que algo pudo […]
De nada sirve cazar si nadie cubre el granero
Capítulo 149 de la serie: CRECE O MUERE Durante un diagnóstico que realizamos para una empresa de logística con presencia nacional, Josué, su director general, habló con seguridad en la sala de juntas: —Esta empresa tiene el mejor equipo de hunters de la industria. —Entonces, ¿por qué no han crecido en los últimos tres años […]
La mala estadística detrás de abrir mercado
Capítulo 148 de la serie: CRECE O MUERE —Vamos a abrir mercado en una nueva zona del país, contrataremos un nuevo vendedor enfocado a ello. Eso lo dijo Servando, quien vende suministros a la industria automotriz, pero también la habían dicho hace no mucho Jorge, de la industria de aire, Bernabé, proveedor para grandes cadenas […]
El miedo: tu enemigo estratégico
Capítulo 147 de la serie: CRECE O MUERE Arrancamos 2026 en un contexto poco común: el indicador global de incertidumbre comercial (WTU) está en máximos históricos y el optimismo empresarial en mínimos. En este entorno, la estrategia deja de ser un ejercicio racional y se convierte en una decisión emocional. Y ahí, una fuerza domina: […]
Plan 2026, ¿más de lo mismo? Identifica 3 saboteadores mentales
Capítulo 146 de la serie: CRECE O MUERE Esta mañana, última del año, cerré en el gimnasio con sufrido pero necesario leg day. Un pequeño pago anticipado a los excesos decembrinos cuya factura llega en enero. Ahí me encontré con Renato, dueño de una fábrica metalmecánica y cliente actual. En la conversación me compartió su […]
Plan Estratégico 2026: Navegar en tres tiempos
Capítulo 145 de la serie: CRECE O MUERE El capitán Rigoberto era un esclavo del rigor. Pasó meses trazando cartas de navegación impecables, calculando cada milla y cada recurso. Pero cometió un error fatal: confundir el papel con la realidad.Cuando llegó la tormenta, se negó a ajustar el rumbo. Prefería hundirse antes que admitir que […]
¿Eres Tortuga o Gallo? Descubre qué frena tu empresa
Capítulo 144 de la serie: CRECE O MUERE Justo ahora, cuando las empresas están definiendo sus prioridades rumbo al 2026, la parálisis estratégica está marcando la diferencia entre las que avanzan y las que solo sobreviven. El martes pasado tuve dos reuniones seguidas que parecían polos opuestos, pero acabaron en el mismo lugar: estancamiento empresarial. A […]
Severiano vs. Clemente: El duelo de Liderazgo que devoró la estrategia
Capítulo 143 de la serie: CRECE O MUERE Todos hemos trabajado con un Severiano o un Clemente. Uno exige sin escuchar; el otro escucha sin exigir. Cuando esos extremos conviven en la dirección de una empresa, la cultura se rompe. El año pasado, una empresa dedicada a la provisión de equipo industrial experimentó un estancamiento […]
Filantropía estratégica
Capítulo 142 de la serie: CRECE O MUERE —Llevo 20 años en el sector social, lo amo y no puedo llamarle “Producto” a la labor que realizo. Comento Ingrid, directora de una Fundación u Organización de la Sociedad Civil (OSC) en un evento nacional convocado por Comunalia (alianza de fundaciones coomunitarias). Este escepticismo inicial dio […]
