El valor de tu éxito: planeación estratégica 2024.
Capítulo 91 de la serie: CRECE O MUERE Esta semana ha sido realmente intensa e interesante en planeación estratégica para el 2024 con varios clientes. Tuvimos 5 casos interesantes : Cliente de productos agrícolas hidropónicos, con capacidad de reducida de producción por efectos del clima. El eje rector del plan fue maximizar precios y rentabilidad […]
¿Propuesta de valor? o ¿propuesta sin valor?
Capítulo 90 de la serie: CRECE O MUERE Durante una entrevista con el dueño de una empresa de marketing digital, le pregunté: – ¿Cuál es la propuesta de valor de tu servicio? – Con una amplia sonrisa de orgullo, respiró profundamente y respondió: – Tenemos un excelente servicio y una inmejorable calidad que […]
Síndrome Miofascial Empresarial
Capítulo 89 de la serie: CRECE O MUERE El viernes pasado fui a cita con el doctor que me realizó una intervención en la espalda hace un mes. Una de mis dudas era por qué me dolía la espalda, si en teoría con el procedimiento los discos lumbares y el canal nervioso, origen del problema, […]
¡Luces, cámara, información!: Lecciones de Netflix para liderar tu industria
Capítulo 88 de la serie: CRECE O MUERE Hace poco llegó a la consultoría una empresa de productos textiles, la cual requería plantear su estrategia comercial. Esta conversación surgió durante el análisis de datos donde encontramos tendencias fértiles al cruzar información histórica entre productos, mercados y canales de venta, entre otros. —Dame la tendencia de […]
El rockstar que debía ser líder
Capítulo 87 de la serie: CRECE O MUERE Hace unos meses llegó a la consultoría, una empresa de marketing con sede en los Estados Unidos. Su director, Joaquín, cansado de no ver resultados acudió a nosotros en busca de una estrategia comercial. “Estoy cansado, hace dos años contraté a un rockstar, egresado de las mejores […]
Iturbide el vendedor
Capítulo 86 de la serie: CRECE O MUERE Independencia de México, seguramente me volverá a tocar escuchar a uno que otro autonombrado conocedor de la historia de México, despedazar la memoria de algunos de nuestros héroes. Debo reconocer que me molesta demasiado escucharlos debido a mi tendencia a reconocer el valor de las personas, a […]
Liderazgo de campeonato
Capítulo 85 de la serie: CRECE O MUERE El mes pasado se acumularon dos casos en donde la estrategia era aniquilada por la cultura. Justo como viene en otro de mis artículos: La cultura desayuna estrategia, no podíamos avanzar en la implementación. Estos son los casos: La nueva directora comercial de una empresa de transporte, […]
La misión del líder comercial 2.0
Capítulo 84 de la serie: CRECE O MUERE En un artículo de hace un par de años escribía sobre mi encuentro con Gilberto, donde intentaba ayudarlo a convertirse en un verdadero líder comercial. Pues ahora no me lo encontré en la montaña, ya que he tenido que suspender esa actividad por problemas en mi espalda, […]
Trump 2024: Great again?
Capítulo 83 de la serie: CRECE O MUERE Hoy por la mañana revisaba, con mi café de las 5:30 am, las noticias del día. A pesar de hacerlo diariamente, no había visto encuestas presidenciales para Estados Unidos. ¡No lo podía creer! A pesar de las acusaciones y los cargos legales que ha enfrentado Trump en los […]
El elefante en tu empresa
Capítulo 82 de la serie: CRECE O MUERE —Lo que tienes es un elefante en tu área comercial—. Le dije enérgicamente al gerente comercial. —¿Un elefante? ¿A qué te refieres? —Preguntó él. —Sabes que la intensidad comercial de Vladimir es muy baja, su número de visitas es inaceptable, es la más baja de todo el […]