La anatomía del líder comercial en 5 bloques
Capítulo 156 de la serie: CRECE O MUERE Hace unas semanas, evaluando candidatos para una dirección comercial, el dueño de la empresa me describió a su prospecto ideal como un Rockstar: «Alguien con carisma arrollador, el don de la palabra, extrovertido, tan buen vendedor que logre mantener felices a los clientes y motive al equipo». […]
¿Te estás retirando o te estás rindiendo? La verdad sobre el valor después de los 60
Capítulo 155 de la serie: CRECE O MUERE Caminando esta mañana, me dí cuenta que lo hacía como viejito: pasos cortos, hombros caídos, la mirada en el suelo. Corregí la postura de inmediato, enderecé la espalda y recuperé el paso firme. Entendí que la vejez es, ante todo, una rendición mental. Si permito esa postura, […]
El Ferrari en Terracería
Capítulo 154 de la serie: CRECE O MUERE Hace poco, platicando con Fernando, director de una empresa alimenticia en pleno crecimiento, me presumía con orgullo su más reciente adquisición: un CRM de clase mundial. —Alberto, ahora sí tenemos el sistema de las grandes transnacionales. Costó una fortuna, pero con esto las ventas se van a […]
La Biología del Rechazo: Ventas avanzadas
Capítulo 153 de la serie: CRECE O MUERE Estás frente a un cliente potencial. Tu propuesta es un 30% más barata y tres veces más eficiente que su sistema actual, pero el director sentencia: «Está muy bien, pero nuestro sistema actual saca la chamba. No queremos moverle por ahora. Lo revisaremos el próximo año». ¿Por […]
Estrategia en el caos: 7 pilares inmutables
Capítulo 152 de la serie: CRECE O MUERE El mundo actual parece diseñado por un guionista de suspenso con insomnio. En apenas unos meses, hemos visto noticias que habrían parecido imposibles: la captura de Nicolás Maduro en una operación cinematográfica, el deseo de Donald Trump de comprar Groenlandia, la guerra de aranceles globales y el […]
La Injusticia Divina: el refugio de nuestro ego
Capítulo 151 de la serie: CRECE O MUERE Hace 8 años, fuí con mi esposa y tres hijos a pasar año nuevo en Zacatecas. Rentamos un departamento en Airbnb y planeamos algunas actividades tipo integración. En un ejercicio muy emotivo, mi esposa llevó agua de mar y nos puso en círculo. Cada quien debía verter […]
Cerrar al 2% no es mala suerte
Capítulo 150 de la serie: CRECE O MUERE Antes que nada, debo reconocer que este artículo nace desde la frustración. Y me refiero a la emoción espontánea, esa que aparece sin pedir permiso, como el miedo. No hablo de la frustración como un estado permanente. Hablo de la que surge cuando sabes que algo pudo […]
De nada sirve cazar si nadie cubre el granero
Capítulo 149 de la serie: CRECE O MUERE Durante un diagnóstico que realizamos para una empresa de logística con presencia nacional, Josué, su director general, habló con seguridad en la sala de juntas: —Esta empresa tiene el mejor equipo de hunters de la industria. —Entonces, ¿por qué no han crecido en los últimos tres años […]
La mala estadística detrás de abrir mercado
Capítulo 148 de la serie: CRECE O MUERE —Vamos a abrir mercado en una nueva zona del país, contrataremos un nuevo vendedor enfocado a ello. Eso lo dijo Servando, quien vende suministros a la industria automotriz, pero también la habían dicho hace no mucho Jorge, de la industria de aire, Bernabé, proveedor para grandes cadenas […]
El miedo: tu enemigo estratégico
Capítulo 147 de la serie: CRECE O MUERE Arrancamos 2026 en un contexto poco común: el indicador global de incertidumbre comercial (WTU) está en máximos históricos y el optimismo empresarial en mínimos. En este entorno, la estrategia deja de ser un ejercicio racional y se convierte en una decisión emocional. Y ahí, una fuerza domina: […]
