¿Hidalgo, Morelos o Iturbide?
Capítulo 112 de la serie: CRECE O MUERE Hoy fue un día muy interesante. En sesiones continuas, asesoramos tres empresas en diferentes etapas de vida empresarial. La empresa A es un Start Up en su primer año de vida, donde se está validando el valor de su oferta en un mercado por comprobar; la empresa […]
El líder en cuerpo, mente y corazón
Capítulo 111 de la serie: CRECE O MUERE —Otra vez el equipo comercial no ha llegado a sus metas. Estoy realmente decepcionado, y se los hago saber con firmeza. La estrategia a seguir es la correcta, pero lamentablemente, el equipo está compuesto por holgazanes, y eso me desmotiva —comentaba Mariano, el líder comercial de un […]
La medalla Olímpica que no ves
Capítulo 110 de la serie: CRECE O MUERE Escuchado en un bar de Monterrey durante el último día de competencias en París 2024: —Hay países con menos recursos que nosotros y ganaron varias medallas. Eso significa que el talento y el trabajo duro pueden superar las dificultades. Pero en México parece que todo es excusas. […]
Kamala y Biden
Capítulo 109 de la serie: CRECE O MUERE —Tenemos un presidente que no puede juntar dos frases. —dijo Trump en abril de este año sobre Joe Biden, el presidente de EE. UU. más longevo de la historia de ese país, con 81 años de edad. —No puede golpear una bola de golf más allá de […]
Check up estratégico comercial
Capítulo 108 de la serie: CRECE O MUERE Aureliano me explicaba contento lo bien que funcionaba su área comercial y sus buenos resultados. Sin embargo, yo sabía que sus resultados no eran debido a una buena ejecución comercial, sino porque su industria había estado creciendo aceleradamente en los últimos años. —Nadie cree necesitar lo que […]
¿Dependes de clientes clave? FOCO ROJO
Capítulo 107 de la serie: CRECE O MUERE “A partir del 15 de julio, suspenderemos todo el servicio con ustedes”. Decía el comunicado que recibió Joaquín de su cliente más importante en Estados Unidos, el cual representa el 42% de sus ingresos en los últimos 12 años. “Todos los focos rojos están encendidos”, sentenció. Este […]
Resistencia al cambio
Capítulo 106 de la serie: CRECE O MUERE “No he usado el CRM, que me quita tiempo para vender”. ¿Cuántas veces has escuchado esa frase o equivalente en tu área comercial? Y, ¿qué tal esta otra? “Sé que puedo ganar más en el nuevo esquema de comisiones, pero prefiero quedarme como estoy”. O estos otros: […]
Red de Contactos: Clave para tu éxito.
Capítulo 105 de la serie: CRECE O MUERE —Gracias por invitarme a tu fiesta de cumpleaños, mi querido Beto—, me comentó hace doce años Fernando, a quien conocí por haber sido franquiciante varios años antes de una empresa de tecnología donde fui el director comercial. Nunca deje de estar en contacto con él. En esa […]
Diferencia tu oferta de valor o despídete
Capítulo 104 de la serie: CRECE O MUERE —¿Me podría decir cuál producto vende su empresa? —Consultamos a Porfirio, director de una empresa interesada en recibir ayuda para crecer. —Hacemos bordados—. Respondió. —Interesante, y ¿cómo se diferencian de la competencia? —Nos distinguimos por nuestra calidad y servicio—. Contestó con aire de satisfacción —Tengo una mala […]
Sin previa cita
Capítulo 103 de la serie: CRECE O MUERE —Este mismo lunes salgo a cambacear (vender de puerta en puerta) en parques industriales—. Comentó Mariana, ejecutiva comercial de una empresa de seguridad. —¿Y cómo piensas realizarlo? —Le preguntamos. —Entraré al parque para dejar folletos con mi tarjeta de presentación en las casetas de vigilancia de las […]