Everest, del fracaso a la cima
Capítulo 101 de la serie: CRECE O MUERE La semana pasada, después de caminar por 60 kms por la cordillera de los Himalayas a temperaturas de hasta -18° C y subiendo hasta 5,300 m sobre nivel del mar, logré el objetivo de llegar, junto con nueve excelentes compañeros, al Campo Base del Everest (CBE). Realmente […]
Vendedores intocables
Capítulo 100 de la serie: CRECE O MUERE Iniciamos un proceso de definición de estrategia comercial Cuando entrevistamos a Felipe, director general de una empresa distribuidora nacional de equipos, fue enfático al marcarnos los siguientes límites: —A mis vendedores más antiguos, no quiero que les cambien el esquema de comisiones, no quiero que afecten su […]
La prisión mental
Capítulo 99 de la serie: CRECE O MUERE Bajo el sol de una mañana de agosto, en California, el sonido ensordecedor de las sirenas policiales rompió el silencio, convirtiendo la calma en caos. Las autoridades detuvieron a un grupo de estudiantes del área de Stanford por graves delitos de asalto a mano armada y robo. […]
Expectativas
Capítulo 98 de la serie: CRECE O MUERE —Juan Camilo, hoy acaba tu contrato y no pensamos renovarlo. Quedé impactado de la decisión que se tomó en la junta directiva de un cliente de la firma dedicado al marketing, acababan de despedir a su director comercial tan solo seis meses después de haber ingresado a […]
¡No consigas nuevos clientes! Desarrolla los que tienes.
Capítulo 97 de la serie: CRECE O MUERE En el mundo tan dinámico de los negocios, a menudo nos vemos atrapados en la ruta interminable por captar nuevos clientes, creyendo que esta es la única forma para impulsar el crecimiento y el éxito. Esta perspectiva pasa por alto una fuente de expansión aún más fuerte: […]
Imposible dejar de leer
Capítulo 96 de la serie: CRECE O MUERE En nuestra experiencia en Salexperts durante los últimos diez años, hemos encontrado que un altísimo 90% de las empresas no cuentan con un programa de cultura de aprendizaje. Es impresionante el impacto tan grande del conocimiento en las empresas, así como su bajísimo índice de penetración en […]
¿Reducción de jornada laboral de 48 a 40?, Parkinson te ayuda.
Capítulo 95 de la serie: CRECE O MUERE Recientemente, ha estado mucho en discusión la reducción de la jornada laboral de 48 a 40 horas semanales. Esta reducción del 16% de la jornada representa una preocupación de perdida para la productividad en las empresas. Veamos un enfoque para contrarrestarlo. Este tema vino a mi mente […]
Filantropía y tu éxito
Capítulo 94 de la serie: CRECE O MUERE ¿Cómo puedo saber si soy filántropo? De todas las definiciones que me ha tocado ver, la que más me gusta es la de la madre Teresa de Calcuta: Da hasta que te duela. A mí me gusta el siguiente ejemplo: te sirven una orden de 4 enchiladas […]
El reto de Santa Claus, aprender para crecer
Capítulo 93 de la serie: CRECE O MUERE Hace un tiempo atrás, algo notable ocurría en el Polo Norte mientras se preparaban para la Navidad. Santa ya no reía y estaba perdiendo peso por el estrés. Revisando los reportes en su oficina, Santa encontraba números perturbadores: con la productividad actual, apenas podría llevar regalos al […]
Lecciones Fosfo Fosfo
Capítulo 92 de la serie: CRECE O MUERE El nuevo ¡Novelón! Esta semana Samuel García y su lanzamiento en búsqueda de la presidencia de México, aunado a su intento de dejar una persona de su confianza en el interinato de la gubernatura de Nuevo León, ha sido fuente abundante de comentarios en todas las conversaciones […]