Hubris
Capítulo 77 de la serie: CRECE O MUERE Este año crecimos de una a cuatro divisiones de negocio, mencionó Jonás, el dueño de una empresa distribuidora de productos para la industria pesada, en la junta de consejo. Para el siguiente año serán cinco divisiones, pero lo más importante es que la fábrica (una de las […]
Estrategias de precios para ganar más
Capítulo 76 de la serie: CRECE O MUERE “La competencia vende exactamente este mismo servicio, al doble de precio”, dijo Federico, el nuevo director comercial al conocer la lista de precios en una empresa de servicios de transporte. En el caso anterior, un incremento en el precio podría automáticamente subir las ganancias sin sacrificar ventas […]
El poder de la mente sobre la vida y la muerte
Capítulo 74 de la serie: CRECE O MUERE Emilio, mi primo, era un angelote enviado del cielo. Incapaz de hacer daño a nadie o de manifestar malicia en sentido alguno. Murió por un cáncer en junio de 1994. Era un fanático del equipo Tigres de futbol y recuerdo que el día que partió, llegué unos […]
El precio de la ignorancia
Capítulo 74 de la serie: CRECE O MUERE —Esta es una de las peores, o la peor, presentación de ventas que he visto en mi vida. Es un verdadero desastre —pensé al ver a un gerente comercial presentar sus resultados mensuales. Entre otras cosas, la presentación no tenía una estructura lógica, no iba de lo […]
F1: Carrera por publicidad
Capítulo 73 de la serie: CRECE O MUERE ¿Cuáles de estas marcas conoces? BWT. Citrix. HAAS. Webex. PWR. Si sigues las carreras de Fórmula 1 (F1), seguramente alguna te sonará conocida, aunque lo más probable es que no sepas qué venden. Estas marcas tienen dos cosas en común: sus clientes son empresas (es decir, B2B, […]
Strategy Shots
Capítulo 72 de la serie: CRECE O MUERE ¡Solo una de cada diez empresas que hemos atendido en la consultoría, han tenido conocimiento de su market share! Sabíamos que era un número bajo, pero nos sorprendió ver un porcentaje tan bajo. Si no tienes conocimiento de tu participación de mercado, no tienes en que sustentar […]
Consigue el NO para llegar al SÍ
Capítulo 71 de la serie: CRECE O MUERE Luke, dueño de una agencia internacional de traducciones, llegó alterado a la junta de estrategia comercial. —Ya sé que no es estrategia, pero tengo un problema táctico muy importante y no sé como reaccionar. Tuvimos problemas de calidad con un cliente grande y estoy por recibir la […]
LA TRAMPA DEL ÉXITO EN LAS PYMES
Capítulo 70 de la serie: CRECE O MUERE Hace unos meses se nos acercó Servando buscando ayuda. Él es dueño en tercera generación de una empresa de fabricación de equipos industriales. Quería solucionar el problema de llevar estancado cinco años con el crecimiento de su empresa. Durante el diagnóstico encontramos muchas oportunidades estratégicas y también […]
FAMSA, aprendamos de los errores estratégicos
Capítulo 69 de la serie: CRECE O MUERE Hace unos días, FAMSA declaró ante la Bolsa de México insuficiencias en el “flujo de efectivo necesario para mantener la operación de su red de sucursales”, admitiendo dificultades para mantener sus operaciones. ¿Cómo es posible que una empresa que hace una década mostraba un amplio crecimiento y […]
Dopamina, clave para tus metas 2023
Capítulo 68 de la serie: CRECE O MUERE A mediados del siglo pasado, se pensaba que correr la milla en menos de cuatro minutos era imposible. Una multitud de mediofondistas de varios países llevaban décadas intentándolo. Roger Bannister, estudiante de medicina de la Universidad de Oxford, logró el objetivo en 1954. Durante el siguiente año, […]