Generosidad post navideña
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete La Navidad es la época ideal para la generosidad. ¿Y los demás días? Ser generoso te ayudará a vender más, enfermarte menos, ser más feliz y vivir más tiempo. ¿Por qué no practicarlo todo el año? El tema que les comparto surgió, además de la época navideña, por está historia que me pasó hoy: me encontraba […]
S.A.R.A.
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Me encuentro en la convención anual de un cliente que es líder en la solución de alta especialización en calidad de aire para diferentes industrias como la farmacéutica, automotriz, etc. Platiqué con dos gerentes comerciales y a ambos les preguntaba sobre sus expectativas del […]
Presupuesto de ventas 2022 sin sueños guajiros
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete “El siguiente año creceremos un 20%”, fue lo que dijo esta semana Alejandro, el director comercial, en la junta de consejo de una empresa fabricante con clientes empresariales en todo el país. “¿Me podrías explicar las bases de dónde sale ese número?”, lo cuestioné.“Sé que no me aceptarían […]
Escalamiento
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Me quedé sorprendido cuando escuché: “¿No se canibalizarán entre los puntos de venta cuando abramos los nuevos?”. (Por canibalizar se refería a que una venta en el nuevo punto habría sucedido de todas formas en el otro punto de venta anterior). El producto en cuestión se vende solamente en 160 puntos de […]
La presidencia y las ventas
Crece o Muere. Ventas con estrategia En las elecciones presidenciales del 2018, AMLO obtuvo treinta millones de votos, el 54,7 % de los emitidos en dicha elección. En las elecciones intermedias del 2021, el porcentaje del partido del presidente y sus aliados fue 44,4 %, veintiún millones de votos. ¿Por qué hablar de política en […]
Alianza Netflix-Walmart. ¿Para qué?
Crece o Muere. Ventas con estrategia ¿Conocen el concepto del “Club de las 5 am”? Pues soy miembro desde mucho antes de que Robin Sharma lo bautizara de esa forma. Sin embargo, a diferencia de lo que dice Robin, mis primeros minutos del día no son para hacer ejercicio, sino para informarme. Sin duda hacer […]
SPIN Sales
Crece o Muere. Ventas con estrategia “Alberto, tenemos una junta anual con los cincuenta y cinco miembros del equipo comercial, dales un mensaje que les sirva a todos en su labor diaria de venta”. Me pidió mi cliente, amigo y socio Jorge. Normalmente, escogería mi tema favorito para vendedores: Intensidad, Conocimiento y Ambición. Sin embargo, […]
El grito de NO Independencia
Crece o Muere. Ventas con estrategia Durante la revisión de avances en el proyecto de implementación de la nueva estrategia con Ignacio, el gerente comercial de una empresa de energía, tuvimos la siguiente conversación: —¿Por qué en cuatro meses no hemos podido contratar a los vendedores para nuevos mercados? —pregunté. —Recursos Humanos no me pasa […]
Positivismo
Crece o Muere. Ventas con estrategia Al amanecer del 3 de septiembre del año 12 214 A.C., un antepasado tuyo salía de la cueva donde vivía con su pequeña tribu. Llevaban algunos días viviendo de la recolección de tunas, bellotas, semillas y raíces; el objetivo del día era cazar algún jabalí o venado para complementar […]
Intensidad
Crece o Muere. Ventas con estrategia Me decía Martín, director de ventas de una comercializadora de refacciones: “Alberto, me estoy partiendo la m… estoy trabajando al 110 % de Intensidad y esto no levanta. No entiendo qué está pasando”. —Cuéntame, ¿por qué consideras que estás al 110 %? —Llego a trabajar muy temprano, salgo tarde, […]
