La presidencia y las ventas
Crece o Muere. Ventas con estrategia En las elecciones presidenciales del 2018, AMLO obtuvo treinta millones de votos, el 54,7 % de los emitidos en dicha elección. En las elecciones intermedias del 2021, el porcentaje del partido del presidente y sus aliados fue 44,4 %, veintiún millones de votos. ¿Por qué hablar de política en […]
Alianza Netflix-Walmart. ¿Para qué?
Crece o Muere. Ventas con estrategia ¿Conocen el concepto del “Club de las 5 am”? Pues soy miembro desde mucho antes de que Robin Sharma lo bautizara de esa forma. Sin embargo, a diferencia de lo que dice Robin, mis primeros minutos del día no son para hacer ejercicio, sino para informarme. Sin duda hacer […]
SPIN Sales
Crece o Muere. Ventas con estrategia “Alberto, tenemos una junta anual con los cincuenta y cinco miembros del equipo comercial, dales un mensaje que les sirva a todos en su labor diaria de venta”. Me pidió mi cliente, amigo y socio Jorge. Normalmente, escogería mi tema favorito para vendedores: Intensidad, Conocimiento y Ambición. Sin embargo, […]
El grito de NO Independencia
Crece o Muere. Ventas con estrategia Durante la revisión de avances en el proyecto de implementación de la nueva estrategia con Ignacio, el gerente comercial de una empresa de energía, tuvimos la siguiente conversación: —¿Por qué en cuatro meses no hemos podido contratar a los vendedores para nuevos mercados? —pregunté. —Recursos Humanos no me pasa […]
Positivismo
Crece o Muere. Ventas con estrategia Al amanecer del 3 de septiembre del año 12 214 A.C., un antepasado tuyo salía de la cueva donde vivía con su pequeña tribu. Llevaban algunos días viviendo de la recolección de tunas, bellotas, semillas y raíces; el objetivo del día era cazar algún jabalí o venado para complementar […]
Intensidad
Crece o Muere. Ventas con estrategia Me decía Martín, director de ventas de una comercializadora de refacciones: “Alberto, me estoy partiendo la m… estoy trabajando al 110 % de Intensidad y esto no levanta. No entiendo qué está pasando”. —Cuéntame, ¿por qué consideras que estás al 110 %? —Llego a trabajar muy temprano, salgo tarde, […]
¿Internet para vender cualquier producto?
Crece o Muere. Ventas con estrategia Eduardo, un cliente al que le desarrollamos la estrategia comercial y que vende servicios a grandes industrias, nos decía con mucho énfasis: “Ahora ya no se vende con llamadas y visitas; es más, tampoco por Zoom. Toda la prospección debe ser 100 % digital, así que en lugar de […]
No es lo que predicas, es lo que toleras
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Historia 1 Era el brindis de Navidad de una empresa de servicios, y reinaba la armonía. Entrada la noche, y tal vez tomando valor con las copas que ya tenía encima, el mejor vendedor que había tenido la organización dijo sin más al director […]
El cierre de NO-venta
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Según pensé en ese momento, era el mejor cierre de venta en mi carrera, pero al final no fue así. Luis y Rodrigo son hermanos y los dueños de una compañía que se dedica a la fabricación de luminarias decorativas para fraccionamientos. Hace casi […]
Estrategia o Implementación, ¿qué es más importante?
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Japón, batalla de Nagashino 1575. El clan Takeda, representaba uno de los ejércitos más poderosos de esa isla. Estaba formado por Samuráis cuya obediencia y compromiso con la ejecución de los planes era perfecta. Se enfrentaba a Oda Nobunaga cuyo ejército incluía tres mil […]
