LA TRAMPA DEL ÉXITO EN LAS PYMES
Capítulo 70 de la serie: CRECE O MUERE Hace unos meses se nos acercó Servando buscando ayuda. Él es dueño en tercera generación de una empresa de fabricación de equipos industriales. Quería solucionar el problema de llevar estancado cinco años con el crecimiento de su empresa. Durante el diagnóstico encontramos muchas oportunidades estratégicas y también […]
FAMSA, aprendamos de los errores estratégicos
Capítulo 69 de la serie: CRECE O MUERE Hace unos días, FAMSA declaró ante la Bolsa de México insuficiencias en el “flujo de efectivo necesario para mantener la operación de su red de sucursales”, admitiendo dificultades para mantener sus operaciones. ¿Cómo es posible que una empresa que hace una década mostraba un amplio crecimiento y […]
Dopamina, clave para tus metas 2023
Capítulo 68 de la serie: CRECE O MUERE A mediados del siglo pasado, se pensaba que correr la milla en menos de cuatro minutos era imposible. Una multitud de mediofondistas de varios países llevaban décadas intentándolo. Roger Bannister, estudiante de medicina de la Universidad de Oxford, logró el objetivo en 1954. Durante el siguiente año, […]
El vendedor sabelotodo
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Este artículo no habla de un vendedor sabelotodo que pretende tener todas las respuestas para los clientes, aunque para eso baje considerablemente el grado de confiabilidad de sus aseveraciones. Esto es obviamente muy malo, ya que la confianza es el principal factor para que […]
Retención de personal, clave para el 2023
Crece o Muere. Ventas con estrategia Acabo de recibir una llamada que me ha dejado en shock. El director comercial de una empresa mediana comercializadora de madera ha renunciado y, junto con él, la vendedora estrella de la organización. Esto sucede justo en el proceso de realización del plan de ventas 2023, para lo cual […]
Memo Ochoa y las ventas
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por bioxnet “Minuto 57, se prepara para tirar el penalti Robert Lewandoski; probablemente el mejor delantero de la actualidad, quien dejó al Bayern para incorporarse al Barcelona. Memo Ochoa quiere ser el héroe otra vez para su selección y su país, evitando la derrota en este partido tan […]
Market Share
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Durante una conferencia a un grupo de empresarios, hicimos una encuesta para saber si tenían medidos ciertos factores de sus empresas. Dentro de estos elementos evaluados estaban el market share (participación de mercado), y otros como la cobertura, los decisores de compra del mercado […]
Lo que dices sin hablar.
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete La semana pasada recibimos la visita de un vendedor que nos daría una demostración de un sistema para la administración de firmas de consultoría. A pesar de que el producto parecía ser muy bueno, decidimos no comprar por la pésima labor de venta que […]
7 paradigmas equivocados del líder comercial
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete “Aquí todos los prospectos son importantes, así que Fabricio (el dueño) y yo (Mariela, la directora de una firma de asesoría a inmobiliaria) los atendemos de la misma manera, ya sean de $10 o $10 000”. Le comenté que ese criterio podría generar dos […]
Ley de la necesidad
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Leyendo a Jeb Blount, autor de libros de ventas, me encontré con un concepto llamado ley de la necesidad. Básicamente, dice que entre más deseas algo, más difícil es conseguirlo. Esto debido a que trabajar bajo presión dificulta la consecución de resultados. La ley […]
