¿Internet para vender cualquier producto?

Crece o Muere. Ventas con estrategia Eduardo, un cliente al que le desarrollamos la estrategia comercial y que vende servicios a grandes industrias, nos decía con mucho énfasis: “Ahora ya no se vende con llamadas y visitas; es más, tampoco por Zoom. Toda la prospección debe ser 100 % digital, así que en lugar de […]

No es lo que predicas, es lo que toleras

Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Historia 1 Era el brindis de Navidad de una empresa de servicios, y reinaba la armonía. Entrada la noche, y tal vez tomando valor con las copas que ya tenía encima, el mejor vendedor que había tenido la organización dijo sin más al director […]

El cierre de NO-venta

Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Según pensé en ese momento, era el mejor cierre de venta en mi carrera, pero al final no fue así. Luis y Rodrigo son hermanos y los dueños de una compañía que se dedica a la fabricación de luminarias decorativas para fraccionamientos. Hace casi […]

Estrategia o Implementación, ¿qué es más importante?

Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Japón, batalla de Nagashino 1575. El clan Takeda, representaba uno de los ejércitos más poderosos de esa isla. Estaba formado por Samuráis cuya obediencia y compromiso con la ejecución de los planes era perfecta. Se enfrentaba a Oda Nobunaga cuyo ejército incluía tres mil […]

¿Cuántos vendedores debo tener?

Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete “Alberto, hemos tenido once vendedores en los últimos cinco años, ¿Por qué nos propones incrementarlos? ¿No te das cuenta de lo difícil de la situación económica actual? En realidad estaba pensando en recortar la fuerza de venta para ahorrar gastos”. Así empezó la junta […]

Foxitis

Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Un día viendo las noticias por CNN, vi una nota donde apareció el término que refiere el título de este artículo. Me llamó la atención el término, pero al escuchar con atención, me dí cuenta que el término se relacionaba con el día que […]

Watergate. Define el problema.

Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete “No soy un criminal”.  Esa frase la dijo Nixon unos meses después del escándalo de Watergate y desde un paradójico escenario: Disneylandia. Era un hecho que en la elección que había ganado con el 61 % de los votos, había mandado a espiar a […]

La Cultura desayuna Estrategia

Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete El año pasado, José Alejandro, el director de mercadotecnia de un grupo empresarial radicado en el norte de nuestro país, consiguió una cita en CDMX con Telcel. Esta cita era muy importante, ya que era el cliente más grande de la organización; y conseguir […]

Nishiyama Onsen

Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete ¿Sabes cuál es la empresa que más tiempo ha existido en el mundo? Nishiyama Onsen, un hotel en Japón. ¿Cuántos años crees que tiene de existir? Piensa un número.Lo más probable es que el número que pensaste se quede corto, ya que estamos acostumbrados […]

Miedo al rechazo

Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Durante un merecido desayuno después de un partido de tenis; Mario, quien había hecho una exitosa carrera en el área de mercadotecnia de una empresa de telecomunicaciones, nos compartía la noticia de que había sido invitado a jubilarse. Él, como muchas otras personas al […]