¿Empantanado en una “mala racha”?
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete El año pasado hice una visita de negocios a la ciudad de Tijuana, para una sesión con mis amigos de periódico Frontera. Me hospedé en el hotel Camino Real y, como soy tempranero, bajé al restaurante a primera hora para leer, escribir, y tomarme […]
Clientecéntrico
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Si las áreas comerciales donde trabajas tienen nombres como Telemarketing, Venta Directa, Retail; entonces tu empresa está enfocada en el proceso o tarea (tareacéntrica). Si tienen como Maquinaria pesada, Celulares Alta Gama o Equipo de seguridad industrial; entonces tu empresa está enfocada en el […]
¿A qué te dedicas?
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Aunque esa pregunta sea muy común, poco sofisticada, y no denota estrategia casi desde ningún ángulo que la veas; responderla adecuadamente puede salvar tu empresa, tu profesión o tu éxito personal. FAMSA no la respondió correctamente y ya vimos como terminó. Una forma elegante […]
Leonardo, el jardinero
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Recuerdo que cuando era niño, me gustaba platicar con personas mayores y aprender cosas nuevas de ellos. Uno de ellos era Leonardo, el jardinero. Mientras él cortaba el césped, conversábamos de su vida personal, de su trabajo, y de su opinión de lo que […]
Tus propósitos 2021
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Ayer al final de la jornada de trabajo, decidí premiarme jugando con el regalo que me trajo Santa Claus: FIFA 2021. Como soy intenso en eso de aprender cosas nuevas, siempre que juego escucho al mismo tiempo audiolibros o pódcast. Ayer me tocó escuchar […]
Hay cosas que no cambian | Aprendiendo de los Clubes Deportivos
Crece o Muere. Ventas con estrategia Hoy recibimos una llamada de otro club deportivo en búsqueda de una estrategia para regresar a su tiempo de gloria. La tercera del mes. No me extraña, ya que, últimamente, la han tenido difícil. En la década de los sesenta y setenta, se fundaron en México la mayoría de […]
¿Cuál es la misión del líder comercial?
Crece o Muere. Ventas con estrategia Ayer, cuando regresaba de hacer una ruta de senderismo, me encontré con Gilberto después de muchos años de no verlo. Fuimos colegas en el área de tecnología en una empresa fabricante de computadoras (probablemente no la recuerdes: Data General). Gilberto me platicaba que había continuado por la ruta ingenieril […]
Paga el precio del éxito
Crece o Muere. Ventas con estrategia Hoy fue un día de lágrimas. Por la mañana hubo una junta de revisión de resultados del plan de ventas. César derramó algunas lágrimas cuando le hice ver que su labor diaria como vendedor, lo iba a conducir al fracaso y que un fracaso aquí implicaba una alta probabilidad […]
MIEDO
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete Hace tres meses tuve un sueño que me dio miedo. Estaba en una fiesta, parecía una boda, sentado alrededor de una mesa redonda. La mesa estaba medio vacía porque algunos compañeros de mesa estaban en la pista de baile. La mesa estaba en una […]
Best Bye
Crece o Muere. Ventas con estrategia Escrito por Alberto Cárdenas Aldrete ¿Por qué Best Buy deja México? Vaya que esa noticia nos ha sorprendido a muchos. En primer lugar, ha sido una experiencia agradable ir a las tiendas hechas a imagen y semejanza de las americanas, con un surtido extraordinario de gadgets y un buen […]
